Снятие барьеров и подъём силы духа – всё это про тольяттинскую компанию. ООО «Подъём» и его дистрибьютор ТК «Меркурий-ПТИ» вытесняют с рынка России иностранных поставщиков, дают стабильную работу местным жителям, и шанс на активную жизнь тысячам людей, прикованным к коляскам.
Журнал «Наш Тольятти» знакомит с предпринимателями, которые создали уникальный для России бизнес.
Человек, который создаёт возможности.
Почётный гражданин Тольятти, председатель клуба ветеранов «Патриот» и директор компании «Подъём» – так сейчас знают Сергея Перевезенцева в нашем городе. А начиналось всё в 1967 году. Выпускник Горьковского политеха приехал сюда с одним чемоданом, гордостью за высшее образование и большими надеждами начать карьеру на всесоюзной стройке автозавода.
Отцы Магнитку строили, а мы – автозавод.
В 16 лет он уехал из родной деревни Леонтьево, стал каменщиком, затем токарем, поступил в институт. После выпуска приехал в Тольятти и в 33 года возглавил цех. Работал на строительстве главного корпуса и к старту производства первых автомобилей уже заслужил медаль «За трудовую доблесть».
После смен на заводе и по выходным вместе с коллегами помогал возводить Автозаводский район. Ответственность за место, в котором живёшь, и людей, с которыми работаешь, уже тогда стали для Перевезенцева непреложными правилами.
Позже в корпусе арматуры наш герой отвечал за детали, каждая из которых определяла, быть или нет машине. В конце 1980-х стал директором опытно-промышленного производства (ОПП) АВТОВАЗа, под которое были готовы лишь котлованы, фундаменты и не было денег на развитие. Перевезенцев придумал выпускать и продавать машины, а на вырученные средства возводил производство. В итоге увеличил проектный объём ОПП с 3000 до 30 000 авто в год и выпустил 25 новых моделей.
Когда для выпуска Kalina срочно потребовалось 400 крупных штампов, Сергея Николаевича назначили директором производства пресс-форм и штампов. А когда нужно было готовить площади для индустриального парка завода – директором ООО «Перспектива».
Новое начало
После успешной карьеры на АВТОВАЗе Сергей Перевезенцев не отправился отдыхать. В 2011-м он снова начал всё с нуля. Поражённый стремлением инвалидов-опорников жить нормальной жизнью, придумал для них ступенькоход– аппарат, который работает по принципу шага и перемещает коляску по лестнице.
Тогда подобные изделия в России не выпускали – продавали только импортную технику. В реализуемость задумки Перевезенцева не поверили даже сами инвалиды, ведь до сих пор на верхние этажи они могли попасть только на лифте или чьих-то руках. Но в 2014 году появился лестницеход «Пума». Его семь образцов, купленные тольяттинской общественной организацией «КЛИО» на грант Минэкономразвития, до сих пор служат в школах региона.
Хитом от конструкторов и технологов «Подъёма» стал «Барс», который поднимает все типы колясок. И, по словам пользователей, многократно превосходит итальянский подъёмник.
Перевезенцев добился того, что его новая компания освоила шесть наименований техники: два вида колясок, электроскутеры, шагающие подъёмники и подъёмники для посадки инвалидов в самолёт. Объёмы выпуска в год превышают 1300 единиц техники.
– Фирма создана по принципу «Создать не мощности, а возможности». На нас работают 48 предприятий Тольятти, Самары, страны: поставляют нам комплектующие, – подчёркивает Сергей Перевезенцев.
Строитель своей судьбы
Авантюрная идея Перевезенцева создавать ступенькоходы переросла в успешную производственную компанию. Во многом благодаря характеру своего основателя, прошедшего закалку всесоюзной стройкой и испытавшего на себе, что значит создавать нечто важное, глобальное, способное служить нескольким поколениям людей. Созидание стало для Перевезенцева убеждением и работой.
Он любит повторять цитату Полякова: «Любой медленный вялый труд рождает слабых людей. Только в тяжелых, суровых условиях вырабатывается сильный характер и появляются сильные люди». Собственное правило Сергея Николаевича – жить до конца и делать, что можешь и должен.
Неудивительно, что компания «Подъём» продолжает покорять новые высоты. Но при этом своим главным результатом и гордостью её руководитель называет семью: жена, две дочери, четыре внучки. Поясняет, что карьера лишь усиливает стремление заботиться о том, что дорого. И снова и снова доказывает это делом. Так, Сергей Николаевич восстановил родную деревню Леонтьево и устраивает там встречи земляков. Он объединяет ветеранов завода. Вместе с ними затеял строительство сквера к 50-летию АВТОВАЗа и добился его появления.
Перевезенцев и сейчас держится корней, остаётся профессионалом своего дела, берёт ответственность за свой коллектив, семью и продолжает строить будущее – своего предприятия и города.
Стирая барьеры межу людьми.
Торговая компания «Меркурий-ПТИ» является эксклюзивным дистрибьютором фирмы «Подъём» с самого старта работы производства. Директор компании Михаил Кожевников из числа тех, кто начинал знакомить российский рынок с уникальными разработками из Тольятти. Сейчас «Меркурий-ПТИ» предлагает уровень клиентского обслуживания не хуже автосалонов премиум-класса и активно расширяет рынки присутствия марки.
– Это уже не работа, а образ жизни, – рассказывает Кожевников. – Предлагаем продукцию для особенных людей. У каждого своё состояние здоровья и требования к средству передвижения – коляске. У каждого есть право на капризны: всегда стоически терпеть болезнь невозможно. Поэтому от моего коллектива требуется огромное терпение, желание и умение работать. Случаи бывают разные – со слезами, просьбами, жалобами – в каждый вникаем и рассматриваем отдельно. Одни продажи обсуждаются недели, другие доходят до года. Не просто подбираем людям технику – помогаем найти спонсоров, которые помогли бы её приобрести; вносим в конструкцию изменения в соответствии с антропометрическими параметрами. Задача не навязать электроколяску, а подобрать такую, что станет словно автомобиль для здорового человека: позволит быть мобильным в городе и даже путешествовать.
Михаил Николаевич, как вы пришли в компанию?
– Оказался в команде случайно. Работал мастером на стройке, где, кроме обсценной лексики, ничего не звучало. Но бригаду распустили в административный отпуск на три месяца – я пошёл подработать менеджером по продажам. В итоге вырос до директора компании и полностью изменил приоритеты. Оказалось, моё призвание – помогать людям.
Понять это помог Сергей Николаевич Перевезенцев, надёжное плечо коллектива и сама работа. Как-то поддержку попросила тольяттинская школьница, которой было сложно добираться на занятия. Подарили ей электроколяску. Теперь благотворительность – часть жизни нашей команды: навещаем с подарками воспитанников детского дома, помогаем приюту для бездомных.
Какие цели ставите перед коллективом?
– Недавно расширили штат с 8 до 17 человек. Цель – ежегодно увеличивать продажи на 20% и вытеснить импортную технику с отечественного рынка. Результаты неплохие: в прошлом году заняли 70% рынка России. В общей сложности отгрузили 1407 единиц техники. В этом году, несмотря на сложную экономическую ситуацию, удерживаем показатели продаж.
Какая специфика у рынка электроколясок?
– Это узкая направленность. По информации Минпромторга РФ, в год реализуется 3000 электроколясок. В основном – через госзаказ.
Когда зашли на рынок, продукт был представлен только импортом. И до сих пор у нас нет конкурентов в России. Остаётся обойти зарубежные компании: поставили перед собой задачу делать технику лучше мировых образцов.
Реализуем более половины продукции «Подъёма» по госзаказу. Но также активно работаем с прямыми покупателями. Наши преимущества – качество и отзывчивость.
Как доказываете, что вы лучшие?
– Точно не по скриптам. Ни они, ни самые крутые тренинги по продажам не действуют. С человеком нужно общаться по-человечески, уметь слушать и строить доверительные отношения. Люди с ограниченными возможностями в основном находятся дома, часто им поговорить даже не с кем: беседуем часами, про всё. Проводим экскурсии по производству для гостей из Тольятти, Самары, Саратова. Запросто устраиваем тест-драйвы – исполняем любой каприз.
Где представлена ваша продукция?
– Продаём в магазинах Москвы, Санкт-Петербурга, Сочи, в Набережных Челнах и на маркетплейсе. Планируем открыть представительство в Хабаровском крае. Также успешно занимаем рынки Белоруссии и Казахстана.
Сейчас экономическая ситуация в стране нестабильна и сложно строить планы. Но в любом случае людям нужна работа: мы никого не сокращали даже в пандемию. Поняли, что необходима страховка и теперь развиваем новые направления. Начали производить и продавать садовые скамейки, столы, перголы, кресла-качалки. Готовим к серийному производству электроскутер для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями здоровья.
Развитию не мешает то, что находитесь даже не в региональной столице?
– Не берём ни гранты, и кредиты. Мы не нуждаемся в поддержке государства: привыкли расчитывать на свои силы. Гордимся, что работаем в Тольятти – автомобильной столице. И собираемся упрочить это звание: скоро начнём выпуск детских электромобилей. Пилотная версия «Нивушки» уже готова.
Девиз компании – «Сделаем мир доступнее». И на это не должно влиять ни местонахождение, ни физические возможности.
Для вас лично работа в «Меркурии-ПТИ» изменила мир?
– Мир стал совсем другим. Раньше не замечал людей на колясках. Сейчас вижу, как их много и насколько сильно их желание жить полноценно. Вижу, что гораздо больше хороших людей и именно они определяют, какой быть реальности.
8 927 719 65 95
ООО ТК «МЕРКУРИЙ-ПТИ»
г. Тольятти, Московский пр. 12 Г
tltvolga.ru